Mut zur Neukundenakquise

by Martin Limbeck 

Sie sind auf der Suche nach Neukunden? Kein Problem! Gehen Sie die Neukundenakquise beschwingt an. Die Neukundenakquise ist das Rückrat eines  Unternehmens. Daher muss die Neukundenakquise zum zentralen Motor des Unternehmenserfolgs werden.

• Vom Erstkontakt zum Abschluss - Grundsätzliches zur Neukundenakquise.
• Das Telefon, dein Freund und Helfer: Die Vorteile der Telefonakquise konsequent nutzen.
• Locker bleiben: Eine gründliche Vorbereitung ist die halbe Miete.
• Aktives Hinhören.
• Über die Zugbrücke in die Burg: An der Assistentin vorbei zum Entscheider.
• Interessieren statt informieren: Die Neugier des Kunden gewinnen und die Vorteile des eigenen Angebots vermitteln.
• Beispielformulierungen für eine freundliche Begrüßung und motivierende Einstiegsformulierungen.
• Ja, aber... Einwände am Telefon souverän entkräften.
• Die wichtigsten Einwandtypen und Beispielformulierungen für Ihre Behandlung.
• Geschafft! Den Termin für den persönlichen Besuch festklopfen und sich richtig verabschieden.