Nie wieder zu teuer
Wie unser Gehirn Preise bewertet und welche mentalen Abkürzungen dabei den Ausschlag geben

Ralf China

„Sie sind zu teuer“ — haben Sie das auch schon einmal von einem Kunden gehört? Wenn Sie jetzt mit einem „im Vergleich wozu?“ kontern, haben Sie ein Problem; denn die Antwort lautet wahrscheinlich „im Vergleich zu den anderen Anbietern“. Wie Sie diese und andere Hürden im Preisgespräch sicher meistern, erfahren Sie in diesem Vortrag.

Die LIVE Veranstaltung zu dieser Aufzeichung fand am 25. November 2014 statt.

12,60
zzgl. 19% MwSt.

 

Und darum geht es im Einzelnen:

Wie wir (Kauf-)Entscheidungen wirklich treffen.
Wie der Anker-Effekt unsere Preiswahrnehmung beeinflusst.
Warum alles relativ ist und wie Sie die Macht des Kontrast-Prinzips wirkungsvoll einsetzen.
Warum GRATIS nicht umsonst ist und wie Sie die Macht der Null nutzen.
Warum Geschenke Zinsen bringen und wie Sie vom Gesetz der Reziprozität (Gegenseitigkeit) profitieren.


Ihr Trainer

RALF CHINA

  • Diplom–Ökonom (Uni. Kassel)
  • Experte für neue Lerntechnologien (FH Furtwangen)
  • STRUCTOGRAM®-Master-Trainer 
  • Superior-Partner des Deutschen STRUCTOGRAM®-Zentrums
  • „MSBSC Trainer of the Year 2013“

"Ralf China ist Experte für praktische Menschen-Kenntnis und zählt zu den Top 100 Excellence-Trainern in Deutschland. 
In seinen Vorträgen und Seminaren begeistert er die Teilnehmer mit seiner Art, fundiertes Experten-Wissen anschaulich und unterhaltsam zu vermitteln.“ (Trainers Excellence)
 
Er hat eine ungewöhnlich breite Sichtweise auf das Thema Verkauf: Ob als Polizist, Heimleiter, Verkäufer, wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität, Marktforscher oder Geschäftsführer einer Unternehmensberatung – immer stand für ihn eine Frage im Vordergrund: Wie kann man Menschen Dazu bringen, bestimmte Dinge zu tun oder zu lassen?
Seit 1996 hält er Vorträge und führt Seminare und Trainings in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Führung durch.
 
2013 wurde er von Microsoft für sein Training „Menschenkenntnis im Verkauf“ als  „MSBSC Trainer of the Year“ ausgezeichnet. <<<
 

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