Ziel des Seminars

• Weniger unverbindliche Gespräche.
• Weniger Hinterhertelefonieren.
• Und mehr Klarheit darüber, wie es mit einem potenziellen Kunden konkret weitergeht.

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im ersten Teil des heutigen Seminars widmen wir uns der Frage, wo und vor allem warum Verbindlichkeit verloren geht.
Ist das, was wir schnell als Ghosting bezeichnen, tatsächlich erst nach dem Angebot entstanden, oder wurde die Grundlage dafür schon viel früher im Verkaufsprozess gelegt?
Und haben wir die Grundlage dafür vielleicht sogar selbst gelegt?

Udo Lengert betrachtet die Situation bewusst aus Kundensicht:
Kunden verfügen heute über deutlich mehr Informationen, erleben eine hohe Transparenz, können Anbieter und Leistungen leichter vergleichen und begegnen Verkäufern häufig mit freundlichem Interesse.
Doch Interesse ist noch lange keine Kaufbereitschaft!

Anhand von Praxisbeispielen und im Austausch mit den Teilnehmern geht es zunächst darum, 
Symptome und Ursachen fehlender Verbindlichkeit zu erkennen und besser einzuordnen.

Im zweiten Teil wird daraus konkrete Vertriebspraxis.
Udo Lengert zeigt, mit welchen einfachen Prinzipien und Techniken Du bereits im Verkaufsgespräch mehr Verbindlichkeit schaffen kannst:

• STRATEGIE: Verkaufe immer den nächsten Schritt.
• ZIEL: Definiere Minimalziel, Idealziel und Maximalziel für Dein Gespräch.
• FÜHRUNG: Schaffe Verbindlichkeit bereits während des Verkaufsgesprächs.
• NEXT STEP: Kläre eindeutig: Wer macht was bis wann – und wann sprechen wir wieder?

Der Trainer Udo Lengert

Udo Lengert ist Berater und Trainer der Aureum Limbeck GmbH.
Er verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und war zuvor in verschiedenen Führungspositionen in der Wirtschaft tätig.

In seinen Trainings liegt der Fokus auf praxisnaher Vertriebsarbeit, insbesondere in den Bereichen Akquise, Gesprächsführung und Abschluss. Er verbindet fundierte Managementerfahrung mit direkter Umsetzbarkeit im Verkaufsalltag. Teilnehmende profitieren von seiner authentischen Art und seiner Fähigkeit, Vertriebsteams zu messbaren Ergebnissen zu führen.